Сегодня потребителю хорошо известно, что двумя банальными действиями («воткнуть и нажать») операции, которые можно производить с современной электрофурнитурой, далеко не исчерпываются. Его уже не удивляют розетки, выбрасывающие вилки по нажатию кнопки, и выключатели, реагирующие на движение и изменение температуры.
Для этого достаточно исчислить стоимость подключаемой к сети бытовой техники и прочих электроприборов. Для тех, кому такой метод покажется неубедительным, рекомендуем внимательно рассматривать фото помещений, перенесших пожары из-за неисправной или некачественной (что, чаще всего, взаимосвязано) электрофурнитуры, и прикинуть сумму ущерба. А ведь при такой функциональной нагрузке розетки и выключатели для дома еще и играют роль важнейшего элемента дизайна, эстетичной детали интерьера. Тем более сложной становится проблема ее верного выбора. Как сделать этот выбор максимально точным и правильным, советуют читателям нашего издания профессионалы.
Александр Мотузка, маркетинг-менеджер по рынку жилищного строительства SCHNEIDER ELECTRIC
– В Украине появляется электрофурнитура среднего класса. Это имеет бесспорное воздействие на культуру потребления и отражается практически на всех ценовых сегментах рынка электрофурнитуры. Как выходят из моды б/у автомобили, так теряет популярность и дешевая низкокачественная электроинсталляция. Сегодня покупателя интересует не только страна-производитель, но и репутация бренда, а его интерес к функциональным и визуальным свойствам предлагаемого изделия стал постоянным. Еще один момент: средний класс имеет более серьезные эстетические запросы; таким образом, внимание к стилистике дизайна выражается в более скрупулезный выбор цвета и формы. Наконец, средний класс — социальная группа, знающая истинную цену времени. 
Таким образом, одним из важнейших критериев выбора электрофурнитуры становится многофункциональность и надежность. Занятой человек просто не имеет времени на устранение частых поломок и выполнение лишних операций. Именно этим, к слову, и объясняется рост потребительской аудитории среднего и высокого ценовых сегментов (13-40 грн. за комплект). Изделия, представленные в нем, имеют добротное качество, разумную цену и отличаются продуманностью дизайна. Надежность и практичность без всяких излишеств.
В плане потребления, я думаю, будет небезынтересным сравнение Польши и Украины. В Польше дорогие, и даже средние серии не пользуются особой популярностью. Там дорогая фурнитура является признаком дурного тона хозяев, говорящим об отсутствии у них скромности. А в Западной Европе набирает обороты популярность электрофурнитуры, совместимой с единой интегрированной функциональной системой ”умный дом”. Спрос, таким образом, имеет богатейшая функциональность и автоматика.
В Украине (и этим схожи мы с Россией) дороговизну популярных изделий часто определяет материал корпуса, а не функциональность. У нас имеет место не только национальная, но и региональная специфика. Например, в городах черноморско-азовского побережья ”итальянский стандарт”, т. е. модульные, ”рамочные” изделия популярнее, чем в других регионах.
Все предложения электрофурнитуры позиционируются в пяти сегментах. Если вести речь о стандартном комплекте (выключатель + розетка), то в нижнем сегменте позиционируются отечественные и турецкие изделия стоимостью 6-8 грн. Сегмент так называемых стандартных предложений — 9-12 грн. Средний ценовой сегмент подразделяется на две ценовых полосы: нижнюю (13-18 грн.) и верхнюю (20-25 грн.). Верхний ценовой сегмент (от 30 грн.) граничит своей верхней планкой (40-45 грн.) с премиум-классом, который, в свою очередь, верхней границы не имеет традиционно. Во всех случаях следует учитывать условность сегментарных рамок и их изменчивость.
С понижением стоимости снижается и функциональность изделий. В нижнем сегменте производители предлагают порядка 40 функциональных вариантов. При этом, в примитивных вариантах о комплексах функциональных свойств речи не идет: одно изделие — одна функция. Чем выше цена, — тем выше функциональность. Уже в нижнем сегменте можно встретить выключатели с переключателями и несколькими клавишами, в среднем — с датчиками движения, ну а в премиум-классе предлагают изделия не только, к примеру, с термостатами и регуляторами нагрузок, но даже с барометрами и будильниками. Если говорить о розетках, то они могут быть оснащены защитной панелью или шторками, иметь поворотную переднюю панель, заземление и т. д., что, конечно же, отражается на стоимости.
Вторая после функциональности важнейшая составляющая стоимости электрофурнитуры – используемые конструкционные и декоративные материалы. В премиум-сегменте для декора могут быть использованы как минимум редкие естественные материалы, например, экзотические породы дерева, но не исключается и применение драгоценных металлов и редких камней.
То есть свойств, характерных только для одного сегмента, нет. Просто с возрастанием цены усиливается функциональность, увеличивается качество материала и, соответственно, повышается надежность и долговечность изделия. Позиционирование продукции в рамках определенного ценового сегмента определяется комбинацией этих основных свойств.
Димеры (выключатели-регуляторы интенсивности освещения), кстати, также неодинаковы по комплексам свойств и имеют собственную ценовую и качественную иерархию. Например, дешевые димеры рассчитаны на строго определенные мощности и вид ламп. Для облегчения потребительского выбора производители объединяют изделия сопоставимого качества, то есть имеющие сопоставимые функциональные и ценовые характеристики и схожий имидж в серии, по названиям которых можно в целом судить о классе предлагаемого изделия.
Если попытаться обобщить принципы выбора конкретного изделия, то в них должны отражаться несколько моментов. Прежде всего, выбор должен определяться комплексом функциональных свойств, интересующих потребителя. Здесь нужно обратить внимание на специфику разводки, а также бытовых и осветительных приборов. Например, наличие галогенных ламп предполагает установку светорегулятора с трансформаторами. А если вы эксплуатируете энергосберегающие лампы, следует учесть, что пока ни один производитель электрофурнитуры не может предложить управления таким видом ламп посредством димеров. Выбор, таким образом, сужается. Из удовлетворяющих функциональных вариантов выбираются те, внешний вид которых не только импонирует потребителю сам по себе, но и стилистически согласуется с дизайном интерьера. Выбор сузится еще более после того, как покупатель определится с симпатиями к определенным странам-производителям, компаниям и брендам. Немаловажный, к слову, этап, если важность таких параметров как надежность или имиджевая ценность электрофурнитуры имеют для покупателя важное значение. После всего этого цена, собственно, выяснится сама собой.
Автор: Юрий Пойманов
Источник: Украинский Строительный Каталог (Секреты успешной стройки)
